巴巴的马云先生为在场的高校才子，进行了15分钟的演讲下面便是精

我想跟大家讲，作为一个创业者，首先要给自己一个梦想在95年我偶

然有一次机会到了美国，然后我看见了，发现了互联网发现互联网以

后，我不是一个技术人才，我对技术几乎是不懂，到目前为止，我对电

脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，

到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘但是这并不重要，

重要的是你到底梦想想干嘛 95年我发现互联网有一天它会改变人

类，可以影响人类的方方面面，但是谁可以把它改变掉，它到底该怎么

样影响人类？这些问题我在95年没有想象清楚，但是隐隐约约感觉到这

是将来我想干的所以回来以后也非常的艰难，我请了24个朋友到我家

里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，叫In

ternet，那个时候互联网不叫互联网，那个时候把它翻译成因特耐特，

因为自己不懂技术，所以我花了将近两个小时来说服24个人说，这是一

个很有意思的事情两个小时以内，我肯定没讲清楚，什么是互联网，

他们肯定也听得糊里糊涂两个小时以后，大家投票表决，23个人反

对，一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑

也不懂，而且根本不存在有这么一个网络但是我经过一个晚上想了，

第二天早上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想为什么是这样呢？

我发现今天我回过来想，我看见很多游学的年轻人是晚上想想千条路，

早上起来走原路晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧

走自己原来的路线如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机

会，你永远没有机会所以我稀里糊涂走上了创业之路我把自己称为

叫做一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样，

但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献当时95年不

太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的贡献，

所以我用了比尔盖茨的名字，那个时候我觉得互联网将改变人类生活的

方方面面，但是马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，没

有人相信我所以然后我说比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面

结果很多媒体就把这个事登了出来，但是这句话是我说的，95年比尔盖

茨还反对互联网有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承

诺，承诺自己要把这件事做出来很多创业者都想想这个条件不够，那

个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办？我觉得创业者最重要的是

创造条件如果机会都成熟的话，一定轮不到我们所以一般大家都觉

得这是好机会，一般大家觉得机会成熟的时候，我觉得往往不是你的机

会，你坚信这事情能够起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，

我准备干十年，干二十年，把它干出来我相信你就会走得很久我在

一次跟创业者交流过程中，我说创业者的激情很重要，但是短暂的激情

是没有用的，长久的激情才是有用的一个人的激情也没有用，很多人

的激情非常有用如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点

用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极

其关键的事情另外一个事，我说创业者给自己的承诺，自己给自己的

承诺在互联网最冷的冬天，2001年2002年的时候，我自己说从95年

以来开始创业，我已经有六年苦了，六年以来碌碌无为犯了那么多错

误，反正我也没办法，后面六年继续干下去再吃六年苦，甚至十六年

苦，一定把它做出来为止在这儿我想跟大家分享一个坚持梦想或者

是信任坚信的一个案例阿里巴巴上市一个月以后，我把我们公司超

过五年以上的员工，也有这么大一群人，坐在一起，我问大家一个问

题，我们现在上市了，有钱了，可以说是相当有钱了，但是我问大家凭

什么我们今天有钱，是因为我们比别人聪明吗？我看未必，至少我认为

我是不聪明从小学到大学，我很少考进前五名，当然我也没跌破过十

五名以后，我没有觉得我聪明，因为很多人考数学，考什么都比我行

你觉得我们比人家勤奋？我看这世界上比我们勤奋得人非常之多，比我

们能干的人也非常之多但为什么我们成功了，他们没有成功，在我看

来，我500多名同事五六百名经过五年以上的员工，绝大部分员工的

智商都比我多，因为七八年以前阿里巴巴没有名气，我们没有品牌，没

有现金，人们也不一定相信电子商务，那个时候非常难招聘员工，同时

非常难招进来，我们开玩笑说街上只要会走路的人，不是太残疾，我们

都招回来了但是经过了五六年，我们这些人居然都很有钱，大家都有

成就感，为什么？我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人，我们相信

我们一起在做一些事情，那个时候认为很能干的人，相当出色的人，全

部离开了我们，因为有猎头公司把他们请走了，有些人想说我不同意这

个观点，我不认为互联网，或者不同意这样的方式方法，他们走到另外

一个公司做创业，那些反正也没人挖，也不知道该哪儿去，闲着也是闲

着，到其它公司也找不着工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成

功了事实上也是这样，傻坚持要比不坚持要好很多所以我觉得创业

者给自己一个梦想，给自己一个承诺，给自己一份坚持，是极其关键

的另外，我想创业者一定要想清楚两个问题，第一，你想干什么，不

是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在干什

么，而是你自己到底想干什么第二，你需要干什么，想清楚想干什么

的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么创业之前很多

人问，我有这个，我有这个，我能干这个，我能干这个，所以我一定比

别人干得好，我一直坚信，这个世界上比你能干，比你有条件干的人很

多，但比你更想干好这件事情，应该全世界只有你一个人，这样你就有

机会一点所以想清楚你干什么，然后要想清楚该干什么，不该干什

么在创业的过程中，四五年以内，我相信任何一家创业公司都会面临

很多的抉择和机会，在每个抉择和机会过程中，你是不是还是像第一天

像自己初恋那样记住自己的第一次的梦想，至关重要在原则面前，在

你能不能坚持，在诱惑面前能不能坚持原则，在压力面前能不能坚持原

则最后想干什么，该干什么以后，再给自己说，我能干多久，我想干

多久，这件事情该干多久就做多久其实阿里巴巴做电子商务，这么多

年以来，九年以来我们经受各种各样的批评指责是非常之多，大家说

中国不具备做电子商务，中国没有诚信体系，没有银行支付体系，基础

建设也非常差，凭什么你可以做电子商务，那你说我怎么办？等待机

会？等待别人来，等待国家建好，等待竞争者进来我觉得创业者如果

没有诚信体系，我们就创造一个诚信体系，如果没有支付体系，我们建

设支付体系，我们只有这个样子，才有机会所以我想，九年经历告诉

我，没有条件的时候，只要你有梦想，只要你有良好的团队坚定地执

行，你是能够走到大洋的那一岸当然，这九年以内，我今天觉得最感

到骄傲的事情不是取得了什么成绩，不是说九年能活下来我觉得最让

我感到自豪，最让我能够每次分享快乐，觉得跟我的同事最快乐的事情

是，我们每一次碰上的灾难，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺点

当然我今天不想在这儿吹什么牛，我觉得我和绝大部分的这些灾难挫

折碰上，我不知道是怎么碰上，但是走出来，我也不知道是怎么走出来

的很多人告诉你，当时是做了这样这样的准确的决定，正确的决定，

让你走出了困境其实有的时候，运气也很重要，但这些运气怎么会给

你带来的，是因为你的信念，是因为你给自己的承诺，给团队的承诺

中国需要大批的创业者，我坚信，中国需要大批的中小型企业解决中

国13亿人口巨大的就业问题一定是中小型企业我不相信国有企业能解

决全国13亿人口的就业问题所以需要大量中小型企业就需要大量的创

业者创业者在记住梦想承诺坚持，该做什么，不该做什么，做多

久以外，我希望创业者给自己承诺，给员工承诺，给社会承诺，给股东

承诺，永远让你的员工让你的家人让你的股东可以睡得着觉，绝对

不能做任何偷税，不能做任何危害社会的事情所以只要这些东西在的

话，我今天回去对我的家人，对我的员工，对我员工的家人，对我的股

东永远是坦荡，我们犯错误，心里也知道犯在哪里所以刚才讲到我犯

了很多的错误，现在外面有很多写阿里巴巴如何成功如何不错的书，

说实在，没有一本书我看过，也没有一本书是我自己写，或者接受过采

访，我觉得将来我想写一本阿里巴巴一千零一个错误我们犯的错误非

常之多，所以最后想跟所有创业者和准备创业的，还是我每天跟自己讲

的话，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天

晚上，所以我们必须每天努力面对今天谢谢大家财富第六波

在家创业，值得一看，或许这将彻底改变你的一生