编者按：提起21世纪福来传播机构，大家头脑中浮现出来的关联词一定是年轻、新锐、实效与战斗力。他的掌门人，别号中国特色营销团团长的娄向鹏最能证明这一点。娄向鹏年轻、敏锐，充满激情，被媒体和企业界称为“中国特色实战营销角斗士”、“杂交营销之父”。他创导的一系列中国特色营销理念深刻影响营销界；他带领的福来团队在创新与实战中不断突破，创造一连串精妙绝伦的经典营销案例。让我们走近这位营销团长。
●一个横跨企业、传媒、广告、营销顾问四大领域的杂交营销分子 ●一个立足实战，11年修炼，三年腾飞，创建第一支中国特色营销团的智业先锋 ●一个带文人气质，却充盈军事作风，信念坚定，时刻准备打响新一场营销战的角斗士
■娄向鹏的中国特色营销情结
走进21世纪福来传播机构的办公室，你就会被浓郁的中国特色所包围：入门迎面看到的是大“福”门。门很讲究，一排排整齐的门钉和一对大圆门环全是铜制的，客户走进这扇门，就是与福结缘；门旁边是一架来自山西民间的纯枣木马槽，娄向鹏说，这表示他与员工和客户同在一个马槽里吃饭；走廊的墙上挂着毛泽东、邓小平和中国革命重要历史阶段的照片，还有中国工农红军长征图；会议室被分别命名为“遵义”、“延安”和“中南海”。
娄向鹏略带调侃地说，毛泽东是中国特色营销鼻祖，毛泽东深入最广大的农村，充分了解农民阶级，挖掘、发现和把握其根本需求，提出农村包围城市、集中优势兵力，开展游击战、持久战、地道战等，取得了中国革命的最终胜利，走出了一条有中国特色的革命道路，给共产国际结结实实上了一课。所以，他固执的认为，一切国际营销理论都是纸老虎，一切营销成果都应来源于中国特色市场实践，他坚决反对营销本本主义！
“一个中心、两个基本点”营销路线
娄向鹏经常被记者要求用一句话概括福来的成功密码，他说，密码好像没有，但是福来有一条最基本的原则却始终坚持，这就是“一个中心、两个基本点”，即以中国特色营销为中心，以实战和创新为基本点。这就是福来的营销路线！
娄向鹏在名片上毫不掩饰地给自己冠上“中国特色实战营销创导者”的称号。他说，中国有着占世界近四分之一人口的自备市场，历史悠久，地域广阔，经济不均衡，文化多元化，市场机会多变化快，竞争层次和消费层次地区间差异大，缺少品牌忠诚度，市场机制不完善，95%的企业是中小企业，生存是他们的首要选择等等，这些都构成了中国特色市场营销环境，与国外有很大差异。所以娄向鹏认为，在营销上，也必须坚持中国特色：立足中国国情，运用中国式的理念、手段和方法，发现和解决中国企业的实际营销问题。
实战，就是要从企业的实际状况和发展阶段，发现企业的最大和最迫切的营销需求，并通过简单、有效、实用、易行的营销手段和方法，快速实现目标。
创新，就是要充分挖掘企业核心优势，整合企业内外部资源，在充分占有市场资讯的基础上，从纷繁复杂的市场表象下把握事物的真相，并找到与众不同的性价比最高的解决方案。
市场是检验营销的唯一标准，不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！
对此，娄向鹏打了一个风趣的比喻：实战是营销他爹，创新是营销他娘，中国特色是营销的血脉。
正是基于这样的理念和认识，他曾在影碟机行业首次发动“七月革命”价格大战，第一个把化妆品当药卖，第一次把风湿骨病产品按男女性别卖，均获得巨大成功，让不少专业人士大跌眼镜。正是基于这样的坚定信念，娄向鹏和福来高擎中国特色营销大旗一路走来，并以持续创新者的姿态引领中国本土营销咨询业！
■娄向鹏的中国特色营销贡献
21世纪福来传播机构简称“福来”，从英文“fly”译音而来，娄向鹏说这个名号寓意速度。福来近几年的快速崛起恰好印证了这一点。然而更吸引企业界、营销界和传媒界目光的是，娄向鹏在带领福来奔跑的同时，不停地贡献着他的探索、实践和思考，在中国营销界留下串串开拓的足迹，填补、丰富和影响着中国特色营销的理论及实践。
新闻营销，比广告更广告的广告
“新闻是比广告更广告的广告！新闻是第一传播力！”这是娄向鹏的一句著名口头禅。他也是业界第一个系统提出“新闻营销”理念的人。
他认为，在传播过度、竞争泛滥的环境下，要实现营销突围，必须在营销手法和传播模式上进行大胆创新！于是，2001年初，娄向鹏与《北京晨报》联手打造一款全新健康资讯传播平台：健康周刊。通过创导新闻营销的全新传播理念和模式，一举突破传播瓶颈，开创了第三种模式。短短两个月，“健康周刊”成功吸引并培养了大批客户，从此，福来在大健康产业声名鹤起，并运用新闻营销理念服务和创造了多个经典案例。
娄向鹏说，新闻营销不是新闻报道，而是用新闻的眼光来发现问题，发现机会；新闻营销不是只用新闻来做传播，而是要将营销过程新闻化。
在操作可采新丝路模特大赛的时候，他并没有简单用“可采杯”冠名，而是借用新丝路模特稀缺资源，把赛事传播和品牌传播融为一体，把产品讯息和模特、赛事糅合起来做成娱乐新闻，全程报道，三个月启动北京、轰动全国。海尔王冠石化，福来借助“路邦”汽车养护剂无机油行车5050公里的实验，创造了成功申报吉尼斯纪录的事件行销，并围绕此新闻事件，展开了一波又一波的新闻营销，在市场引起巨大影响！
2002年8月，《销售与市场》发表娄向鹏的专论《传播创新，突破广告瓶颈》，首次在国内营销传播界全面论述“新闻营销”的概念、理论体系和创新实践案例，从此，新闻营销席卷全国。
招商营销，助中小企业跃龙门
招商是一种极具中国特色的市场营销现象，已经形成了一个庞大的隐形产业群，招商经济也初现端倪。但是国内外营销界对招商实践和理论的探索和研究却几乎一片空白。这有点不正常。于是，娄向鹏开始思考为招商市场补钙！ 2002年10月，福来以[中国招商之队]细分定位形象在《销售与市场》上亮相，“95%的企业招商不成功，为什么？”一下击中市场。接着，福来联合新浪网、《销售与市场》、《中国经营报》、《经济观察报》、《中国医药报》等主流媒体，共同发起和主办了“首届中国企业招商论坛”。福来首次在会上提出“招商是企业的第一次营销！”“招商的背后是系统营销工程！”等独特观点，并首次披露“5+1招商模式”，这是营销界对招商产业首次系统、全面的理论总结和最实用、最有效的操作指南，引起业内外的广泛关注和积极响应。霎时间，顾客盈门，福来简直成了招商的代名词。接着，福来为现代空调、百事流行鞋、益佰制药、百灵制药等一大批公司成功招商。
招商营销，第一次把一个隐性而巨大的产业进行公开挖掘、总结和提升，从根本上刷新了企业原有的招商观念与模式，带动了全国招商营销的一次大升级，为谋求快速成长的中国企业尤其是中小企业提供了扎实的跳跃平台与发展引擎。
福来公司也一“招”成名，成为当时国内第一支专业招商实战营销顾问团队。
杂交营销，同质化下的创新之道
营销难，难在同质化上，在营销越来越限入僵局的时候，怎么突破？
先后从事过财务、食品、医药保健品、广告公司、美容化妆品、家电、传媒和营销顾问的娄向鹏，自诩是个营销杂家，对营销突破有着自己的独门武器，这就是杂交营销。他说，他最敬佩袁隆平先生，袁隆平先生用杂交水稻解决了世界上30%人口的饥饿问题，他期望通过对杂交营销的理论研究和实践探索，缓解千千万万营销人对创新需求的饥饿。
不怕不专业，就怕太专业！在娄向鹏看来，营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式
娄向鹏创导的杂交营销，就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法，为我所用，从中找到超越过去的机会和方法，赢取优势，获得突破！
福来正在服务的中国黄金集团黄金月饼，就是典型的杂交产品，彻底改变了中国人几千年的月饼概念和黄金概念，用黄金做月饼，把月饼做成金的。同时也彻底突破了传统黄金产业的经营模式，具有划时代的变革意义！
他曾经服务的可采眼贴膜是全国第一个走药店的化妆品，开创“可采模式”，变法中国日化市场。在做全球VC专家石药集团的战略性产品����果维康VC含片项目时，娄向鹏运用杂交营销思路，跳出VC产品经营模式，以功能食品化策略，创新运用快销和医药并行的双渠道策略，开辟VC第二通道，将它打造成生活常备时尚健康品。福田萨普皮卡项目，运用杂交理念，挖掘中小工商业者“工作＋生活＋娱乐”的新生活主张，集“越野车＋货车＋轿车”于大成，重新为皮卡注入新内涵，开创了超级皮卡新品类！在千篇一律的运动鞋市场，娄向鹏跳出圈子，为百事鞋推出“运动+时尚+休闲”的流行鞋新品类！福来还借鉴安利的直销模式，为E导航多媒体项目量身定制了类安利市场推广模式，开创多媒体产品另类操作思路。
营销创新就像文学创作上的通感，要善于调动所有的感官和触觉，打通所有的关节和脉络，站在事物的交叉点上，相信一切都有可能。用娄向鹏的话说，就是“杂交是第一创新力，有杂交，就有可能！市场是检验营销的唯一标准，不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！”
“品牌功效化，功效品牌化”����娄向鹏的品牌观
品牌和功效，孰重孰轻，谁先谁后，当营销界还在为这两个命题争论不休时，娄向鹏提出“品牌功效化、功效品牌化”的实效品牌传播之道。
“品牌功效化”，即做品牌不能脱离产品的利益点而空谈，品牌形象和品牌价值在产品中要有落脚点，不要脱离产品和消费者利益搞假、大、空；“功效品牌化”，即功效传播要有高度，要折射出品牌的核心价值和与之相适应的形象，不能把品牌价值做低了，要为品牌延伸预留空间。
娄向鹏近期服务的蒙牛乳业，继“超级女生”品牌传播节节高之后，正在开展“品牌功效化”工程，一方面把产品的消费价值和利益明确化，如高端牛奶特仑苏的“造骨乳蛋白，补钙又留钙”，另一方面由福来协助蒙牛进行“终端形象整合和提升”，打造超级终端。这是蒙牛从“超级女生”到超级营销，让品牌功效化，实现高空传播和终端整合协同互动营销战略的重要举措。
福来老客户华龙集团，在推出今麦郎副品牌时，也是通过“弹”面的全新品类和消费价值体验，成功实现了品牌功效化，实现“农村包围城市”的品牌升级和战略转型。福来在帮神威药业重塑千年良药藿香软胶囊时，把人人皆知又说不清的产品功效提炼为“中署、夏季感冒、肠胃不适”，配合神威“中药现代化”的品牌形象，在央视黄金时段进行大传播，销售同比增长三倍，一举拿下藿香品类市场老大的地位。对中华老字号御食园，福来在确立产品利益的同时，把“原创美味、传承百年”作为品牌定位，赋予品牌核心价值和传播载体。服务历史文化名酒“女儿红”，福来不仅树功效，还深入挖掘文化内涵，打出“中国第一泥藏酒”的品牌差异，在群雄逐鹿的白酒市场独树一帜！
娄向鹏曾很认真的警示客户，大企业，千万不要好高骛远，拿品牌蒙事；小企业，一定不要急功近利，拿功效胡干。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬！将品牌塑造和功效表达在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。
资源营销，办企业办不到的事
作为长期经营企业、传媒、广告、营销四大领域的杂家，娄向鹏和他的团队深谙资源和平台对于营销和传播的重要性。他认为，市场成功不仅需要人财物和好的策划，更需要丰富的营销资源支撑。
资源是第一整合力，娄向鹏在国内第一个提出资源营销概念。并通过11年沉淀，整合政府、行业、学术、企业、专家、媒介等顶尖社会资源网，如全国超市传播系统、全国连锁药店传播系统等等，为客户搭建了中国营销传播界首屈一指的高端资源整合平台和超级营销传播平台，为客户提供营销创新的支撑平台和发展源动力。这正是福来领先于行业的竞争优势之一。
任何企业所拥有的资源都是有限的，快速成长的企业无一不是资源营销的高手。
凤凰直饮机，一家在饮用水行业名不见经传的企业，能够打破桶（瓶）装水一统天下的格局吗？福来协助凤凰整合建设部、卫生部、中消协等权威部门和新华社、中央电视台、人民日报等主流媒体，运用新闻、公关、体验等一系列行销活动，借助政府、专家和舆论的力量，催生了一个新兴的行业����水家电。短短三个月，凤凰直饮机改变了饮用水格局，掀起第三次饮水革命，并成为行业的引领者和最大受益者。
武汉汉正街第一大道更是大整合成就大地产的经典案例。娄向鹏把纯粹的商业地产项目，提升到武汉商业振兴和中部崛起的高度，整合政府部委、行业、专家、媒体等资源，探讨武汉商业崛起的机会、模式和途径，做中部崛起的支点。与纽约第五大道、新丝路模特公司建立战略联盟，从北京包专机去武汉，组织“中部商机（国际）高峰论坛暨武汉商业振兴的路径选择”高端论坛，并借机“第三届世界华文传媒论坛”高端传播平台，形成大整合大传播，成就中部最具人气和财气的商业地产项目，两个月劲销4个亿！
所以，娄向鹏始终认为，中国正步入一个资源营销时代！对资源的整合和把握能力，已成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力！福来就是要做资源整合型的营销策划顾问机构，帮助“办企业办不到的事”。
■娄向鹏的中国特色营销顾问模式
“用中国特色实战营销帮助客户成功”。这是福来的最高服务理念，也是最低服务准则。娄向鹏说，他珍惜客户在市场上的每一分投入，客户的成功是他最大的心愿。
在长期的营销和顾问生涯中，既当过甲方又做着乙方的娄向鹏对企业和顾问公司的合作关系深有体会。他认为国内大部分企业在营销观念、团队建设、人力资源、组织协作、网络拓展等方面是薄弱的，还是生产、技术或资源导向型的，远远没有达到营销导向的层面。这也是中国特色。所以，对大部分中国客户来说，单纯一套策划方案不解决问题，要帮助客户成功，就必须接通方案和执行之间的“断桥”。
一直以来，执行和方案的脱节是整个策划业的一个通病，也是客户和营销策划公司之间矛盾爆发的集中点。方案看上去挺花，但却可能不实战，或执行不到位，最后市场不成功，双方相互埋怨。往往造成客户策划费是少花了，但市场投入和风险却成倍增加，最终时间、项目和市场全都耽误了，资金也消耗殆尽，结果不是雪中送炭、也不是锦上添花，而是雪上加霜。
没有坚定的执行和严谨的监控体制，再好的方案也是空谈！为此，福来在行业率先成立了辅助客户后期执行的市场部门，“市场经理全程参与客户服务的前、中、后阶段，为客户量定，主动推动客户，贴身跟踪市场，目的是让好方案切实转化成销售力。执行比方案更重要！”娄向鹏希望自己可以把执行中的断桥连接好。
此外，福来还建立了360度跟踪服务体系，实现公司高层、项目经理、市场经理与客户的三级对应，对后期操作和市场推广实行跟踪服务，辅助企业解决突发事件；并定期对项目服务进行审核评估，提供月度（或阶段）服务报告，发现问题及时修正。
没有团队，就没有战斗力！稳固而强大的团队，是福来最大的骄傲和后盾。为保障创作和服务质量，福来特别成立了创意委员会和决策委员会，成员由各部门总监和公司副总、总经理组成，娄向鹏亲任两个委员会的主任。“项目组相当于常设机构，在每个项目的关键点上，委员会成员都深度参与决策和控制，所有的成果都是集体智慧”。
最适合中国企业的营销顾问理念、团队和模式，是福来在业界保持高水平服务品质和良好口碑的保证。这在整体信誉危机的策划顾问行业，尤显来之不易和重要。
“我们的压力不是来自客户或市场，而是自身。”信誉成就了娄向鹏的自信，也造就了福来的金字招牌。
■建造中国特色营销思想库 为中国特色营销传经布道
娄向鹏反复强调一句话：中国什么都不缺，除了真正意义上的企业家和营销家。营销是第一生产力！营销必须从老板抓起！从观念抓起。
11年营销实战和顾问经历，中国特色已经成了他的营销基因和市场血液。而通过福来丰厚的人脉资源，打造全国性营销传播平台，弘扬、传播交流中国特色营销的实践和理论，是他的必然选择。
继“中国企业招商论坛”后，为进一步探索中国特色营销理念和方法，2004年福来联合《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》、新浪网等发起主办“中国金凤凰营销奖”，专门奖励中国特色营销企业、案例和个人，海尔、联想、周大福珠宝、民生、修正、蒙牛、三鹿、波斯登、五粮液、娃哈哈、今麦郎等百余家行业有影响力的企业及个人荣膺奖项，国内外知名企业、主流媒体、营销传播专家、企业家和职业营销人等各界近500名代表齐聚一堂，共同探讨中国特色市场的营销解决之道，被誉为营销界的“奥斯卡”。
2005年元月，由娄向鹏编著，以金凤凰营销奖为背景和素材的第一本中国本土营销大案《营销界的奥斯卡》由电子工业出版社出版，并由杨元庆、潘石屹、刘东华、李佩钰、李颖生、陈彤等当今13位杰出企业家、营销家和传媒家联袂推荐，很快成为营销界的畅销书。
2005年3月，在福来的全力推动和支持下，亚洲最具影响力的商学院����中欧国际工商学院，联合《中国企业家》等四家国内主流媒体共同发起成立“中欧营销学会”。为中欧学友和行业提供营销理论、案例、实践等交流，建设中国最顶尖和最有影响力的营销学组织。娄向鹏被聘为特邀委员。
为更大力度推动中国企业创新营销进程，2005年4月，福来积极倡导和促成了创新营销的顶级平台����中国创新营销论坛。该论坛由中央电视台、中国经营报社、中国企业家杂志社、新浪网、中国创新营销学会、中欧营销学会共同发起主办，《销售与市场》、《新营销》等国内数十家权威媒体和机构联合主办，福来全程智慧支持和承办。它以"发现、探讨、研究、总结、传播中国的区域、城市、产业、企业、产品在创新和营销过程中的新思想、新方法、新手段"为使命。组委会聚集了包括著名院校教授、企业领袖、营销及传媒等领域数十位著名专家，并引进中欧国际工商学院提供智慧支持。
论坛成立以来，已先后在西安、北京、郑州、武汉、贵阳等地就办多场论坛，受到热烈欢迎。“一切才刚刚开始，我们的目标是让中国创新营销论坛走遍中国，为中国企业、产业和区域的创新发展提供源动力，成为中国营销界的‘同一首歌’。”娄向鹏自豪地说。
让中国特色营销进入全球营销体系
有中国人的地方，就有中国特色营销。
“建造中国特色营销思想库，让中国特色营销进入全球营销体系！”这是娄向鹏内心深处的一个理想。
娄向鹏在实践中矢志不渝地探索、积累和总结中国特色营销实践和理论，形成了一套最适合中国企业的中国特色营销理念、方法和工具体系，并以各种方式向社会传播，以期让更多的企业少走弯路。他带领团队撰写发布案例200余篇次，撰写实战营销理论成果约130余万字。
为传播中国特色营销，福来先后创办了《中国创新营销论坛》报和《影响》实战营销沟通杂志两份内刊，聚焦中国特色营销，跟踪创新营销发展动向，将一线市场的实战亲历，与福来创新营销理论体系紧密融合，探索中国市场解决之道，在业界广为传阅，成为业界最受欢迎的内刊之一。
《品牌五力模型：中国式品牌营销密码》是娄向鹏明年要出版的专著。他认为，品牌是由“性格力”“形象力”“资源力”“武器力”和“传播力”五力相互作用而成。形象、具体、生动、实用，打开快速创建中国品牌的密码和钥匙，这是福来为中国特色营销准备的又一致胜武器。另外，《杂交营销》、《中国式营销》也将陆续出版。
同时，娄向鹏还积极参与各项社会活动，兼任中国创新营销学会副会长，被清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部等机构聘为实战营销客座专家和讲师。
娄向鹏还是《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》、《中国商业评论》、中国营销传播网、《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与管理》、《新食品》、《中国电子商务》等媒体专家顾问及营销作家，开设专栏，并受邀在各地进行演讲。无意间，娄向鹏成了中国特色营销辛勤的传经布道者。
世界营销之父菲利浦 科特勒曾经说过 ：“在未来10-15年中，中国不仅会成为世界的‘生产车间’，甚至会成为世界的‘研发车间’。现在你们惟一需要做的，就是成为世界的‘市场营销车间’。”
因为中国市场这么大，占了世界将近四分之一的人口，理论也好，事实也好，中国本身就是世界营销的重要组成部分。如果中国不参加奥运会，那么奥运会是残缺的。同样的道理，如果中国的营销体系、营销理念不能进入全球公认的理论体系的话，那么这个理念体系也是残缺的。
“他们都看到这个问题了，反而是我们没有觉醒。” 娄向鹏有一种强烈的使命感和紧迫感。“中国特色营销需要有人去发现、探索和提升，我愿意做这样的先行者和探路者！”
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娄向鹏十大营销语录
1、中国什么都不缺，除了真正的企业家和营销家！营销必须从老板抓起！ 2、一切国际营销理论都是纸老虎，反对营销本本主义！ 3、市场是检验营销的唯一标准，不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！ 4、中国市场难题，只能用中国特色营销智慧解决。这是营销上的自主创新。 5、再苦不能苦市场、再穷不能穷团队，集中优势兵力、打赢营销战争。 6、不怕不专业，就怕太专业！“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，杂交营销是第一创新力！ 7、“品牌功效化，功效品牌化”，品牌和功效（销售），两手都要抓，两手都要硬！ 8、新闻是比广告更广告的广告！公关是比促销更促销的促销！有条件要做，没用条件创造条件也要做！ 9、木桶理论害死人。谁都有短板和长板，艰难补短，不如快速以“长”制胜！ 10、实战，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题。 摘自：http://www.flyteam.com.cn
